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做好详情页的六个原则

热度 10已有 2384 次阅读2014-12-17 14:48 |个人分类:设计笔记| 宝贝

要做好宝贝详情页,不是件简单的事。除了要设置好架构排版外,还要合理运用色调及动人文案的添加,在这过程中,就得遵循详情页的六个原则,哪六原则? 
  不管是新手卖家还是经验老道的卖家,都知道宝贝详情页的重要性,没有一个消费者在看宝贝时不会去了解宝贝详情页就直接去购买宝贝的,一个好的宝贝详情页能激起顾客的消费欲望,促使顾客下单购买。而要详情页的六个原则分别是:3秒原则、前三屏原则、讲故事原则、一句话原则、重复性原则、FBA(问答)原则。
  宝贝详情页是提高转化率的首要入口,一个好的宝贝详情页就像一个专卖店里面的导购员,为客户展示各种优质的商品,用语言打动消费者,用视觉传达商品的特性。所以宝贝详情对提高宝贝转换率十分重要。
  客户浏览你的宝贝详情最在意什么?以服装鞋帽类产品的宝贝描述为例,详情页最让客户在乎的有以下关键点:


    1、收藏+关注,轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元,优惠幅度可以调整。
  2、焦点图:突出单品的卖点,吸引眼球。
  3、推荐热销单品:这个热销单品大概在3-4个即好,性价比要好的。
  4、产品详情+尺寸表:如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议。
  5、模特图:至少一张正面、一张反面、一张侧面,从不同的角度展示产品的优势。
  6、实物平铺图:把衣服的颜色种类展示出来,不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格。
  7、场景图:模特在不同的场合角度,引起视觉的美感。
  8、产品细节图:帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣。
  9、同类型商品对比:找一些同类质量不好的,或者高仿效果不好的。
  10、买家秀展示或者好评截图:好的产品效果能促动消费者的下单欲望。
  11、搭配推荐:如情侣款或者中长款,不要和上面的推荐重复。
  12、购物需知:邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等。
  13、品牌文化简介:展示品牌的质量,让买家提高认可度。
  怎样的详情文案才能打动您的目标客户,要遵循两个基本点和六个原则。
  二个基本点:
  (1)把你所有的客户都当成非专业人士。
  (2)寻找你产品的价值点而不是促销点。
  六个原则:
  1、3秒原则:3秒钟必须引起客户的注意力。
  2、前三屏原则:前三屏决定客户是否想购买商品。
  3、讲故事原则:情感营销激发买家的共鸣。
  4、一句话原则:用一句话提炼产品卖点。
  5、重复性原则:一个商品卖点且要不停的反复注入客户心中。
  6、FBA(问答)原则:给顾客一个购买的理由。
  如何评定你的详情是否达标
  1、看宝贝详情页的跳失率,按说数值越大,买家就越不想继续看你的宝贝。
  2、访问深度、平均访问时间,数值越大,买家关注的就越多。
  卖家要想做好宝贝详情页,以上六个原则及十三个要素是你成功打造详情页的必备要素。更多淘宝经验,请继续关注开淘网(http://www.kaitao.cn)。

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