三大思路搞定高转化详情页设计

从事了电商设计这一行，很多时候图片不能全部按照自己的想法来做，相信很多人都遇到过，自己觉得还不错的图，运营不满意，或者后台数据并不漂亮。那么我们该怎么办呢？

那一款新新品的详情页设计该怎么玩？如果规模较小的公司没有运营部提供demo稿；是随心所欲大施设计才华，还是照搬抄袭应付了事？NO！！其实我们要习惯做图之前有一个比较清晰的思路，要自己去分析。我以最近做的一款洁面慕斯的详情页介绍一下我做图的思路。

（1）了解产品基础信息

拿到产品，首先要从产品部了解产品特点、材质、主要成分等等；再从运营部了解价格。确定好分析的竞品段，你卖几十块钱的产品去分析奢牌的详情页是怎么做的，那样没有什么意义的。

那产品部和运营给到我的信息是：①氨基酸带刷头的洗面奶， ②可以直接卸掉淡妆，③售价59元左右。

（2）开始分析市场和竞品

打开淘宝，搜索关键词"洗面奶"、"氨基酸洗面奶"、"氨基酸洗面奶带刷头"等，可以多搜索几组关键词，按销量排名，找出4-5款销量好，价格和使用人群与我们相似的产品，看他们的详情页卖点及逻辑结构，找出我们较之更有优势的卖点。

看洗面奶、氨基酸洗面奶等关键词下面销售好的，看他们的评价和问大家，找出买家的需求点。

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有小部分销量在前面靠淘宝客推起来的可以跳过；因为买这个产品的人基本上不是因为详情页做的好，而是价格低到无节操！在生意参谋市场——商品店铺榜里面看

分析竞品之后，结合自家产品，强调自己的优势，放大对手的劣势。

竞品评价中买家不满意的地方做改进，满意的地方做更好；问大家里面买家的顾虑在详情页里面打消。

卖点提炼出来之后，哪个最重要，买家最关心，详情页前几屏放什么卖点，后几屏用什么打消买家顾虑，需要有一个逻辑支撑，不能一股脑把卖点抛出来就可以了，要有秩序不能乱。一乱买家就看不懂。

（1）首先是版头，版头部分一般是由产品+主要卖点组成；氨基酸洗面奶相对于膏体洗面奶是一次升级，可以卸妆是特有卖点，洗干净是基本卖点。这3点我都体现出来了。

（2）第2-4屏，详细展示优势的卖点，解决传统膏体洗面奶的问题